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缅甸抵制翡翠直播,翡翠直播大发PK10该何去何从?

时间:2019-12-05        阅读

2018年,无疑是翡翠交易线上化的元年。据《2018中国翡翠大发PK10网络消费白皮书》中数据显示,2018年网购翡翠交易额突破1300亿,同比2017年增长7.7倍,其中直播销售额占网购销售额的87%,约1131亿元,同比增长26倍。

————《青年报》高彩云

然而就在中国翡翠线上交易迎来盛世之际,缅甸曼德勒玉石翡翠展(缅甸最大翡翠展)筹备委员会委员吴觉唆昂在新闻发布会上表示,“禁止商人在展会上进行直播交易,如果有商人违反规定,将被拉入黑名单,不允许再参加类似的展会。”

作为中国翡翠最重要的来源地之一,这样的声明对中国国内翡翠直播大发PK10造成了不小的影响和矛盾。矛盾一方是实地看货线下交易,一方是主播砍价线上交易,作为消费者,你有什么看法?你如何看待翡翠直播这一现象呢?

01——何为翡翠直播

在一个摊位前,男主播一边和货主讨价还价,一边用手电筒对准手中的翡翠挂件,不时翻转,以保证直播间的观众能够全方位看清翡翠产品。主播代替消费者向货主砍价,直播间的观众直接线上付款,交易达成。一件商品成交后,其他货主又迅速递上新的货品。

像这样的摊位,目前在云南瑞丽姐告玉城共有2500多个。每个摊位前都挤满了来自全国各地、还有缅甸的翡翠销售商。(瑞丽姐告口岸是中国最大的陆路对缅贸易口岸,重要的翡翠集散中心)——《央视财经》

(图源:《央视财经》)

其实,翡翠线上直播和一般的网络直播销售一样,主播通过展示并介绍不同的翡翠,为消费者提供全新的购物视角。唯一不同的是,这是一个将货主、主播、消费者,三者集为一体,共同实现货品销售的线上交易平台。网络直播一直是这几年线上交易的热点,然而这种方式对于大发PK10、对于消费者的影响却是双面性的。

02——翡翠直播的优势

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打破了“人、货、场”的空间限制

广州四会玉石城直播现场

(图源:百度)

在翡翠线上直播交易大发PK10中,专业主播深入平洲、四会、华林、腾冲、瑞丽,以及缅甸等源头集散地大发PK10,同时展示多种款式的商品,并且与货主面对面砍价,让消费者见到更多优质的商品,并以更实惠的大发PK10购买。一些专业能力好、个人魅力大的主播会积攒起一波粉丝。而这部分粉丝也会成为其潜在用户。

这种货主将货物交给主播代销售、主播代替消费者向货主砍价的三位一体的销售模式可以让消费者更加近距离的接触到翡翠销售的源头,更直观的体验到翡翠一线大发PK10的销售氛围。打破了空间的限制,方便了货主和消费者进行交易行为。无疑是珠宝大发PK10与“网购时代”,一次了不起碰撞。

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货比三家,大发PK10透明

翡翠直播还有一个好处,就是会有不同的货主争相提供不同的货源和货物。这种透明销售、公开议价的形式也让消费者可以掌握主动权,参与到不同货主、不同主播的直播间。以往的翡翠销售都是根据客户主观意识开价,大发PK10都是只上不下。而现在有多个直播同时进行比价,客户不再开价而是进行隔空压价。这样的销售大发PK10,无疑受到了众多年轻消费者的青睐。

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省去营销环节,成本降低

网络直播销售省去了中间商赚差价,省去了翡翠的几经周转和商铺、品牌抬价。这种直触销售一线的销售方式为一线货主和消费者都带来了便利。

03——翡翠直播的不足

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手机直播颜色失真

(图源:百度)

手机再怎样高清也比不上肉眼真实,更何况直播效果可能受滤镜、灯光、背景色的影响有所失真。再者,任何一个人(即使是业内行家)都不能只根据几张图片或一段视频来大发PK10一块翡翠的大发PK10与真伪——一块翡翠受到其种水、色泽、做工、薄厚等因素影响,可以说是“货差一分,价差十倍”。

消费者大多只能靠主播一语之描述去判断翡翠的价值,而又不排除个别主播为了实现自己的利益最大化,误导外行的消费者的行为。所以大家在线上购买时定要再三斟酌,选择值得信赖的主播。

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造假证书

网络销售平台大多都会提供翡翠大发PK10证书,对于这方面,大家一定注意证书的真伪,注意检查证书CMA、CAL、CNAS三个标志。或者是通过网络查询、扫描二维码、电话咨询等方式检验真伪。

注:

1、标注“CMA”或“MA”,具有这一标志的机构为国家合法的检验机构。

2、“CAL”标志,获得CAL认证的前提是必须通过CMA认证,表明该机构获得了国家认证认可监督管理委员会或各省、自治区、直辖市人民政府质量技术监督部门的审查认可。

3、标注“CNAS”,表明该机构已经通过了中国合格评定国家认可委员会的认可。

3

买手货主唱双簧,联手欺骗消费者

直播构造的多维度的展示环境不仅仅方便了翡翠的展示,也方便卖家挖掘更多的陷阱,比如直播间的各种托、买手和货主的双簧戏。他们将以前路边的各种小把戏搬运到直播间,制造翡翠抢手的紧张氛围,迫使消费者不理性购买、从众购买。

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主播从业门槛低,夸夸其谈不可信

翡翠大发PK10一直以来都是专业性极强、靠经验靠运气的一门高难度技术,但大多80后90后年轻主播往往不具有相应大发PK10师资格证,仅凭其懂得的专业术语对翡翠“信口开河、夸大其词”,“冰种”说成“玻璃种”,“豆绿”说成“祖母绿”,以次充好的现象相当普遍(更多易混淆术语请参考这篇推文——一字之差,翡翠大发PK10大相径庭,您可要注意了)

这种混淆视听的专业名词再加上主播极具煽动性的言语,使得大发PK10上的翡翠直播水准参差不齐,颇有败坏大发PK10风气之事出现。这也使得翡翠直播大发PK10一直处于风口浪尖,想要稳稳当当还需时日待以发展和改善。

(云南瑞丽珠宝一条街受翡翠线上交易、翡翠直播的冲击,门可罗雀,生意萧条)

这种翡翠直播带来的对于货物源头的压价、对于中间商的打击无疑是缅甸曼德勒玉石翡翠展筹备委员会抵制直播销售的原因之一。但这 也使得近两年来翡翠大发PK10焕发出新的生机。

对于珠宝大发PK10来说,这种新型的销售方式无疑值得我们去思考。在这样一个大数据时代,如何健全售后珠宝退换体系、健全完善大发PK10规则主播门槛?珠宝大发PK10与“网购热潮”该以何种姿态相遇、缅甸抵制翡翠直播后国内翡翠直播大发PK10又该何去何从?

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