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直播一年亏损数十万,珠宝玉石“实体店”该如何转型?

时间:2020-11-19        阅读

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近年来,珠宝玉石实体店生意面临挑战已是不争的事实,不少商家都纷纷开始转型直播。但看似发展得如火如荼的翡翠直播,其实也并不好走。业内人士认为,翡翠珠宝大发PK10能否成功转型,还是看经营者是否有进货渠道、客户资源等“独门武器”。

现状

疫情下不少店铺关门 销售加速向线上转移

从整个大发PK10来说,今年受疫情影响,缅甸翡翠交易大发PK10将关闭至2021年4月,翡翠原石交易仍在停滞期;部分加工商家难以开工;翡翠珠宝销售加速向线上转移,很多线下门店门可罗雀,难以为继。

“大家要么退居租金更便宜一些的店面,要么就与人合作经营,减少运营成本”,而仍在坚持的店铺,自然的游客群体很少大多以同行拿货及老主顾为主,为此,部分商家甚至打出“一件可享批发价”的广告,以求尽快出货,回笼资金。

风险

直播试水受挫 专业性和效果有待提升

2017年直播刚刚兴起时,便有翡翠商家开始试水直播电商,希望能从线上引流,但成功的并不多,甚至不乏有亏损好几十万的。原因主要有两方面,一是设备、人工、平台流量上的投入;二是消费群体的定位不够精准,直播间卖出的货品大多在千元出头及以下,接近成本价,且退货率高,难以盈利。

所以尽管不少玉商都掌握着从原石到加工设计、终端销售的全产业链,但转型直播的过程却历尽艰辛。而疫情的到来,又导致人手紧缺,行情下降,资金周转困难。因此,想要借助直播走出困境,必须要从直播团队的专业性和效果下手。

转型

依靠全产业链条 实现“全身”定制

翡翠珠宝是对专业度要求极高的大发PK10,特别以高价、精品为主中高端商家,并不适合于普通的直播电商,所以需要 从自身发力, 不断摸索尝试,找到转型的关键。

分析

珠宝大发PK10优胜劣汰 有独门武器很关键

珠宝属于奢侈品,尤其是高端珠宝,在线销售存在一定的局限性,对平台和企业的口碑度要求很高,而眼下珠宝直播还存在退货率高等很多问题

大发PK10内珠宝翡翠与电商平台的合作一直在持续,比如与“淘、抖、快”联手建立电商直播基地,实现翡翠产业的线上转型,尤其是源头大发PK10,做直播更有优势,而对于终端零售实体店来说,则相对较难。

目前,中低端翡翠大发PK10的实体店受直播电商冲击更大, 大多采取整合资源、抱团取暖的做法,降低租金、人力等成本,有能力的则向中高端大发PK10转型。

“大浪淘沙,这也是一个大发PK10选择和大发PK10优胜劣汰的过程,翡翠珠宝大发PK10的竞争核心还是看经营者的‘独门武器’, 比拼的还是大家的进货渠道、看货眼光、设计审美以及客户资源”, 业内人士总结道。

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