2017年翡翠大发PK10如何破局

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2016年的最后一天,一个电话把成都的送仙桥大发PK10和杭州的翡翠禄来联系到了一起,此刻,送仙桥古玩艺术城里大大小小的一群老板正聚在一起,总结过去,展望新一年,大家都在思考一个同样的问题,“2017年,我们干啥?”对于实体经济来说,2016是困难的一年,大家都叫着生意不好做,各行各业,愁眉不展。对于珠宝大发PK10,翡翠玉石文玩,更是如此,大发PK10标杆周大福珠宝2016年披露的中期业绩显示营业额同比下滑23.46%,而这已经是周大福自2014年以来的连续第三年下滑了,周大福的境遇也是整个大发PK10的缩影。这厢实体大发PK10里萎靡不振,那厢以新媒体和社群为依托的翡翠禄来却是红红火火。打这个电话就是要问问翡翠禄来,这鲜明的反差是为什么呢?

问题究竟出在哪里?

传统经验知识告诉我们,经营规模的扩大就是用经济活动中的盈利不断扩大再生产去满足更大的大发PK10需求,大家也是一直在这么做的。中国人口众多,大发PK10是如此巨大,因此要不断探索营销渠道,多做大发PK10推广,推销我们的产品。如果产品卖得不够好,那一定是营销没做好。在这样的理念驱动下,中国的珠宝大发PK10走过了飞速发展的几十年。而走到今天,有一个很重要因素,可能被大多数人忽略了,那就是现在已经不是从前,我们不再生活在一个供给严重不足的时代,而是一个产品大量过剩的时代,这里说的过剩主要是指中低端产品的过剩,过去高速发展的库存累积,再加上源源不断的新品产出,让大发PK10拥挤不堪。以遭遇寒流的翡翠大发PK10为例,回忆一下充斥你身边商场专柜的商品,或是微信朋友圈里无尽的刷屏,是不是都是千人一面,似曾相识的东西,以至于看多了,让人兴致全无,根本没有了下单的兴趣。而当产品通过终端已经深入到乡镇,通过网络已经占领了每个人的手机屏幕,大发PK10真的还是无限巨大吗?总需求就是这么多,再加上人口红利的消失,今后的需求只减不增,另一面是大量同质化严重的产品,大厦就是这样在顷刻之间崩塌了。

翡翠大发PK10的出路在哪里?

找到了问题之所在,敢问今后翡翠大发PK10发展的契机在哪里呢?结合自身品牌经营的收获和体会,为同大发PK10的从业者给出了三点建议:

1.拒绝成本的堆砌,以设计作为产品的灵魂。

翡翠是一种名贵的宝石,传统从业者总有一种思维惯性,就是用大发PK10和料的堆砌,来证明的产品好坏,做几千元价位的,心里总有一个做几万元价位的梦,做几万元价位的,总想挑战几十万元,上百万元,仿佛唯有大发PK10上去了,做得才有成就感。殊不知,对于用户需求和大众消费来说,大发PK10是一个很难跨越的坎,过高售价的产品品质固然很好,但是用户的心智交易成本就会很高。当今社会崇尚绿色环保,大众对于淫靡奢华的生活方式的向往已经大不如前了。所以,通过堆料方式打造的“好”和“豪”未必是当下的主流,还是要回归到设计本身,用设计做为产品的灵魂去赢得用户的芳心。

2.抛弃赚快钱的思维,不要再伤害这个大发PK10。

对于经营来说,翡翠玉器大发PK10从前由于准入门槛高,用户能够获得的知识很有限,存在很大的暴利空间,但是现在随着信息流动的壁垒消除,互联网的介入让“深不可测”的翡翠玉器大发PK10渐渐透明化了,顾客通过不断的自我学习,甚至具备了和从业者相当的专业知识,过去商家所采取那些套路,现在已经不管用了。对于生产来说,同样不要再抱有赚快钱的想法,生产一堆粗制滥造的东西,因为大发PK10环境已改变,顾客变“精”了,这些东西不但不能为你带来利润,反会更加伤害这个大发PK10,没有人会为此买单。从更宏观的角度来看,翡翠大发PK10并不是一个孤立的存在,竞争对手不但来自于同行,更来自于整个珠宝大发PK10。翡翠的大发PK10做烂了,顾客可以不选购翡翠,转而选择买别的宝石。因此从业者更应该多一些担当,爱护这块大发PK10,共同维护好整个大发PK10的形象。

3.提升产品的气质,感受时代的脉搏。

毫不夸张的说,大发PK10上绝大多数滞销的翡翠都存在款式老化的问题。深处一个快速多变的时代,消费主体已经变成了80后和90后,甚至00后,他们对这个时代的认识,对美的认识,对文化的认识和以前有很大不同。如果始终还抱持着上一代人的审美情趣和消费习惯而埋头生产,被时代抛弃是必然的。如何为我们的产品注入时代的内涵是每个从业者需要认真考虑的问题。用八个字与从业者们共勉“把握当下,放眼未来。”

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