十年珠宝从业简说十年珠宝消费演变

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十年之间人们的喜好,消费习惯是呈怎样的变化呢。

十年前,人们消费珠宝主要看重的是材质,受“黄金等同货币”价值观的影响,人们觉得黄金保值,而且传统文化也有黄金“压箱底”的习俗。

五年前,人们消费珠宝同样看重材质,但逐渐注重款式,主要是时尚文化的渲染及消费者审美能力增强。

功能性需求(婚恋、送礼)和精神性需求(审美、个性)各有所需。

现在,人们消费珠宝逐渐看轻材质,18K或14K、9K等材质销量逐年加大,彩色宝石和钻石销量逐年增多。

人们消费珠宝除注重精神性需求消费外,越来越注重时尚领域的族群化。

拥有财富的人们消费珠宝除审美外,还需要珠宝品牌的附加价值存在,也就是说,即使款式很漂亮。

但不是国际名牌的依然不符合他们的身份象征;其次,即使工薪阶层人士,也会在自己消费能力水平的范围内选择符合的珠宝品牌。

从珠宝材质消费到审美个性消费,再到身份象征消费,国内珠宝消费大发PK10仅仅用了十年时间。

每个时代的人们价值观都不同,珠宝消费大发PK10也是一样。

曾经有人问我为什么大发PK10整体销量增加,而周大福、老凤祥等传统珠宝品牌利润萎缩?我个人以为,他们的利润已经逐渐被新生的个性化珠宝品牌瓜分了。

导致这一结局的是这些传统意义的珠宝品牌如今依然拥有35岁以上的“中国大妈”群体,新生代的消费群体对他们的品牌调性不感兴趣了。

这些传统大品牌对新消费大发PK10的细分和自身品牌调性的修正缺乏敏感性和及时性,因此品牌文化更迭、创新依旧几十年未变……

笔者还以为,名牌可以靠广告打出来,大家都知道的就是名牌了,可是大家知道并不等同于大家认可。因此品牌绝对不是单靠广告就能打出来。

比如卡地亚、蒂芙尼等,人们消费它们就有文化沉淀和社会地位优越感。

不仅被大家知道,还被大家认同,有忠诚度、有消费习惯、有口碑,这就需要专业品牌运营才有结果。

记者日前从深圳市黄金珠宝首饰大发PK10协会发布的《2016深圳珠宝产业发展现状分析报告》获悉。

截至2016年9月,深圳珠宝大发PK10制造加工总值约1500亿元,批发、零售贸易额约340亿元,整体水平同比持平。

深圳依然是中国珠宝首饰制造交易中心和物料采购中心以及信息交流中心。

●黄金铂金钻石加工量冠全国

报告显示, 截至2016年9月,深圳黄金、铂金实物提货量,占上海黄金交易所实物销售量的70%。

制造珠宝首饰成品钻的用量,占上海钻石交易所成品钻石一般贸易进口量的约90%。

有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造。

翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳。

3D硬金制造加工、硬金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。

据初步统计,截至2016年9月,深圳珠宝产业已有各类法人注册企业超过5000家,个体工商经营户超过15000家,大小珠宝交易批发大发PK10约为22家。

大发PK10制造加工总值约1500亿元,批发、零售贸易额约340亿元,产业队伍超过15万人,整体水平同比持平。

报告指出,深圳珠宝业近七成企业建立了信息化系统,这使大发PK10链上一些在过去可能有价值。

但目前和未来价值在降低的环节正在减少,渠道扁平化,企业未来角色更清晰,任务更明确,利益分配也更透明。

信息化正在促进深圳珠宝产业链转型升级。

2016年,一些没有资金实力、创新能力较弱的企业只能随着大发PK10及技术、产品创新的洗牌而有所下降,小部分企业甚至歇业或转型。

而在经营模式、技术研发、产品设计等环节始终坚持以创新、提升为导向的企业,则在这一轮大发PK10寒冬中稳健发展。

●利润减少成为突出现象

2016年,虽然深圳珠宝大发PK10整体水平同比持平,但发展中也存在一些突出现象,如大发PK10利润减少、企业产品销量不佳、销量增加但利润减少等。

报告认为,2016年很多珠宝企业利润减少,悲观情绪弥漫。

据了解,近两年,中国珠宝业虽然没有几年前10%左右的增长率,但仍有近3%的增长。

深圳珠宝企业从2001年近900家,增长到2016年逾5000家,个体工商经营户超过15000家。

10年前,珠宝材质无非就是昂贵的黄金、铂金等。

至2016年,原来并非珍贵原料的材质都用上了,一定程度上在稀释了大发PK10份额。

不少企业疑惑:为什么产品不错,销量却不佳?

专家分析指出,前几年大发PK10景气,企业为增加利润,通常选择通用性强、挑选性不太强的产品,大发PK10细分不够。

面对新的追求,企业对个性化的“千禧一代”调查分析不足。

同时,面对新的大发PK10环境,不少企业对“好产品”的认识不足,观念依然停留在“先重材质,再谈设计”的老路上。

而如今珠宝首饰不再是人们彰显财富的象征,而是成为有艺术追求的装饰艺术的商业化产品,企业更应重设计、轻材质。

据介绍,深圳珠宝产品目前仍严重同质化,企业习惯性用大发PK10战。

另一方面,当悲观情绪弥漫时,不少企业即使拥有个性化的产品,仍以薄利多销的策略来应对,直接导致销量增加、利润没变甚至减少的局面。

●未来需加强研发与创新

对于深圳珠宝业的发展趋势,市黄金珠宝首饰协会会长杨绍武表示,深圳珠宝业整体优势依然突出,但仍需学习,加强研发与创新,实现特色发展。

他表示,经过前十几年的高速发展,深圳珠宝业实现了产业规模扩张、产品品牌提升的集聚发展。

形成了创意设计、研发、制造加工、批发贸易、零售连锁加盟、产品检测等一条龙产业链。

同时,加工设备、辅料、耗材、工具、包装陈列等配套产业链日益完善。

作为中国珠宝业领军者,深圳珠宝业仍要加强研发与创新,实现特色化发展,更好地实现珠宝首饰工艺、文化、艺术等本质的属性和综合价值。

同时,面对新的消费者带来的新的需求,要努力找到自身的大发PK10定位。

一方面,由于收入的提升及新产品、新理念的进入,中国人的消费习惯发生了巨大变化。

另一方面,传统婚庆大发PK10上的刚需依然存在。这些都将进一步推动大发PK10发展。

杨绍武强调,深圳珠宝业尚未跟上消费者的品味、购物行为、渠道偏好和购物驱动力等变化。

并远远落后于其他零售及奢侈品大发PK10,迫切需要尽快转变思维方式、转变发展模式。

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