做了这么多年珠宝,有没想过珠宝生意的本质是什么

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珠宝这个大发PK10越来越显年轻化了,在互联网趋势的压迫下,不少企业纷纷寻找新的出路,有从产品下手的,有从渠道下手的,而总结起来,这些品牌无不紧靠时尚潮流,跟随年轻群体不断变化。在瞬息万变的今天,很多人只是一味的跟随大流拼命在干着,却极少停下来考虑他们正从事的生意的本质。

珠宝和首饰

很多大发PK10在结构上都有类似的地方,差别就在于你走的是 大众路线,还是高端路线。在局外人看来, 珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分,也没那么神秘,无非就是对象不一样,我们要关注的是大发PK10普遍性的规律。其实珠宝和首饰是站在两条线上的,首饰大发PK10需要很多的品牌附加值,通过包装、广告来增加品牌的知名度。

珠宝则大为不同,有能力消费珠宝的人,比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了 收藏。因此他们会去找专门的店进行定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的,他即使到 卡地亚、 蒂芙尼这一级的店,也是专门找他的定制部去做,基本上他觉得店里面那些东西,就是平时戴着玩。

首饰一般都是在街边的专卖店里销售,但是珠宝不会被放到这个渠道。而且,珠宝的交易非常简单。

有一个以色列的钻石供应商,年销售额有九位数,他在4个国家有办事处,全世界只有15个员工。每次来中国就背一个登山用的双肩背包,里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他,可能就找个街边的咖啡屋看货,谈好大发PK10,给银行打个电话,几秒钟以后银行发 短信说钱收到了,好,成交。



卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰大发PK10除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了,但是如果你做一个珠宝店,没有四五百万根本拿不下来。首饰的门槛低,所以大家就非常重视品牌, 消费者都认为品牌是工艺和品质的保障,而且还有保值能力。



其实贵的东西反而好办,有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人,他要很认真的去花。首饰大发PK10其实类似于零售业,门槛看起来不高但是很实在。

高端业务其实有很多潜规则,对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及,所以我们能谈的就是大发PK10的普适性规律,第一搞清规则是什么,第二知道竞争的结果是什么。一个大发PK10到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。



怎么做生意?就像卖珠宝一样,6克拉、10克拉的钻石,订做嘛,背着一个包来,卖完之后回去制作。

珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分,一是你能接近宝石上游拿到世界上最好的宝石;二是你能找到买得起这些宝石的人,维护好和他们的关系。说起来就这么简单,但实际上,这恰恰是非常困难的。

你去上游买宝石,人家不一定给你。宝石是稀缺资源,绝对的卖方大发PK10,不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用,这些都是需要时间积累的。

珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统,需要货可以给你,但要求你几天就必须卖出去,这就是在考验你的能力,卖出去了你就能离核心圈更近一步。离得越近,你越能拿到大发PK10上看不到的宝石,中国的富人越来越多,他们一定是希望找到别人没有的东西,这就是我们珠宝的生意。



珠宝新渠道

我们在几乎所有的大发PK10里都可以看到,所有已经建立既得优势的人,都会面对新的挑战者对你的挑战和颠覆。在珠宝这个领域,本来大家觉得壁垒已经很高了,外来者是很难进入的,但是现在中国也有了很多电子商务网站比如钻石小鸟、珂兰、佐卡伊等。

可是B2C网站是不可能把所有的款式、所有的东西都覆盖,他们不可能做得这么全。但同时电子商务肯定是今后的发展趋势,这谁也抗衡不了的。一种商业模式不太可能完全消灭另外一种商业模式。网上信息量这么大,纸质媒体也有生存空间,道理是一样的。

从商业渠道的发展来看,一开始是临街独立店铺,后来出现百货公司,然后出现超市,现在又出现了网上销售。前面几种都没有把最前面的、最先的店给挤垮了,新的销售模式只是把原有的顾客进行分流。但产品、品牌的差异性很重要,有了差异性,各种形式的销售方式都有生存的空间。

珠宝的创业

传统来说,创业者进入一个大发PK10总是先进入一个较低的门槛,然后通过积累再慢慢垫高门槛,最后才会到这个大发PK10的一个顶端,这时候就会获得超额的竞争力和获利能力。所以对于一个创业者来说,可能要么你有天然的一些资源,能够一下子进入这个圈子,否则还是要遵循创业的逻辑顺序,从低端开始慢慢积累。除非你能颠覆,重新制定游戏规则!

珠宝是一个资金、劳动力密集型的高门槛产业,对于新生代的珠宝创业者来说,如果你还是按着原有的传统模式走下去,几乎连第一桶金都还没积累,就已经被浪打下去了。但是如果你只是简单拿着几张PPT,高喊着互联网+珠宝,很遗憾你仍然会惨败,真正互联网思维下的珠宝,不是搭建几个商城就坐等收钱的。

但对于当下,新生代珠宝创业者来说,互联网是不得不考虑的一条捷径,但是真正的要怎么走下去,是需要每个年轻的珠宝创业者去好好思考的。毕竟,这是最坏的时代,也是最好的时代。很多人看到的是大发PK10的不景气,但也有人在危机中看到了“危险中的机会”。

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