儿童珠宝首饰还是个未得到全面开发的大发PK10

2017-08-25

儿童珠宝首饰作为一个大发PK10部门,在媒体上的信息尽管不多,却在快速增长当中。该部门的大发PK10份额比成人首饰部门小。传统的儿童珠宝首饰一般是洗礼用的手镯、纪念胸针,但现在,儿童首饰的种类不断增加,还包括耳环、幸运手镯等。此外,像潘多拉(Pandora)这样的珠宝首饰已成为销售必不可少的部分,主要针对12-18岁的女孩。




珠宝首饰消费者的年龄跨度也很大,从3岁到20岁不等。事实上,纽约一家珠宝店店主认为,这个大发PK10十分稳定,且销量较大,因此他更喜欢匿名讨论这个问题。

“我从20年前开始销售儿童首饰,销售数据每年都在上涨。坦白说,让我高兴的是只有几家商店从事儿童首饰业务。这个大发PK10利润较高,且客户都是回头客。




年轻人对贵金属和宝石的了解程度令人难以置信。当然,互联网会帮助他们研究这个问题,此外,他们明确知道自己想买什么,想要花费多少钱。专门由于针对小女孩的首饰系列很少,因此对时尚、高质量珠宝首饰的需求很高。

还有一位珠宝商表示,增加销量的方法是库存里有能满足各种礼物需求的商品,而不只是纪念性礼物。这样的首饰一般大发PK10较低,100-300美元左右,但利润十分可观。




“关键是实现大量销售。事实上,在这个大发PK10上,儿童不可能购买昂贵的东西。因此我们会提供一些物美价廉的东西,可以让他们成为回头客。当然,父母也会给孩子购买礼物,在这种情形下,我们会出售较为昂贵的产品。”

一位以色列珠宝首饰销售商说,你必须明白,这是个非常特殊的大发PK10,尤其是在像易贝(eBay)和Etsy这样的网站上,不可能将这些产品列入普通商品,并用一刀切的方法销售它们。你必须明白哪类产品可以让年轻人在所有特性时刻都产生需求。必须关注互联网、社交网络和电视流行节目的趋势。




很难预测下一个流行趋势是什么,因为年轻人的口味非常不同。另一方面,如果你看到对某种商品有很高的需求,开始大量进货,最终只会留下大量无法出售的库存,因为需求十分脆弱。时尚每天都在变化,你购买的东西还能卖得出去的话,也只能以更低的大发PK10出售。




“举个例子,耳钉和可调节手镯在很长一段时间内都有很高的需求,”纽约的一位零售商说,“可在上面做雕刻的首饰或定制首饰的销售状况更好,也让零售商有机会在销售时增加感情价值。925纯度儿童银镯子和女性手镯卖得很好,而玫瑰金的销售状况也不错,因为女孩们喜欢闪亮粉色的首饰。”




一些珠宝商,例如澳大利亚Ikecho Pearls公司开始销售儿童珍珠首饰。人们最初可能认为这些首饰在儿童中间没有需求,因为人们一般都认为,它们看起来如此保守,更适合年纪大的女性。但事实是,它们确实有鲜明个性,与传统风格有较大区别。这也让父母在准备挑选纪念珠宝首饰时有了更多的选择。




挪威Pia & Per公司设计的925银珐琅首饰也很受年轻人的欢迎。一位珠宝商认为,正是靓丽的颜色加上结实的金属让这些首饰销售火爆。她还补充说,重要的是在合理的高度将这些首饰展现给孩子们。

“如果他们看到漂亮东西,会跟妈妈说:‘我想要这个’,而后就会得到这件饰品,”她说,“我很喜欢小孩子来店里,因为你知道,一旦孩子看上某件首饰,零售商会立刻卖掉。他们会快速决定自己喜欢的东西,这与成人不同。他们一般会把东西浏览一遍,跟自己的朋友咨询,还会浏览社交网络,以便了解时尚趋势。”




社交网络已取代杂志和电视广告,后者是他们父母了解新趋势的方式。Instagram或网红对趋势的形成有重要意义。年轻人购买的东西一般都会在晒在Instagram上以便得到朋友的赞。现在这一切都是瞬间完成的。重要的知道,各大品牌也是通过Instagram开展工作。因此,他们能收集到关于目标大发PK10的大量信息




而这意味着,零售商也应该关注这个社交网络,看看有什么新的和流行的东西,时刻追踪趋势发展方向。孩子们在校园里都谈论些什么?如果零售商不了解这代人的习惯,不去研究这个群体,甚至不知道需求是什么,他们便不会有销售。当然,这很复杂,因为做最终决定的仍然是父母,他们会考虑大发PK10、质量、保障以及首饰是否适合孩子等问题。




鉴于儿童和青少年更喜欢在网上购买商品,他们更有机会在不受父母干预和不被父母监督情况下完成购买,因此,儿童首饰可能会得到飞速发展。电子贸易的繁荣创造了像易贝、亚马逊(Amazon)和Etsy这样的在线销售平台,让几百万人通过销售二手、闲置、手工商品,或者从劳动力成本低廉国家购买产品再在西方大发PK10上销售等方式赚钱。尽管这些平台通常适合18岁及以上成人,但这个趋势也在逐渐影响青少年。




现在已有很多网站可以让人把商品销售给自己的同龄人,例如Depop——一个用于购买的手机应用。这个手机载体的贸易平台在全球拥有7000000名用户,其中近15%都是未满16岁的青少年。

展望未来似乎很明显,儿童首饰大发PK10将继续扩大,尤其是考虑到不断壮大的新兴大发PK10和他们倾向于追随西方社会这两个因素。消费趋势一般都要寄希望于年轻人,因此,所有与孩子们相关的都能获得发展动力。低龄青少年想模仿他们的偶像,而这种趋势还会继续发展下去。


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